Акцепт должен быть полным и безоговорочным, как капитуляция! »
Этот постулат я впервые услышал 25 лет назад на лекциях профессора-цивилиста Евгения Суханова в МГУ им. М.В. Ломоносова, а профессор, полагаю, – от своих учителей.
Но не все стабильно в нашем мире, даже данная формула. В одном громком деле суд вовсе проигнорировал этот постулат. Речь идет о решении АС Тамбовской области от 17 февраля 2020 г.
(дело № А64-7909/2019) по спору о том, заключен или нет договор на поставку 116 тыс. т сахара на общую сумму порядка 4,5 млрд руб.
Я всегда считал, что сделки на такие суммы «на ходу» не совершаются. Судя по обычаям делового оборота, переписки по электронной почте или в мессенджере для этого недостаточно. Но оказалось, в Тамбове полагают, что условия подобного договора легко можно согласовать по электронной почте.
Это и стало причиной проблем: одна сторона направила электронное письмо-оферту, другая ответила, но с оговорками, в связи с чем оферент не счел договор заключенным – в отличие от акцептанта, который спустя полгода стал требовать возмещения убытков в связи с неисполнением договора.
Здесь следует вспомнить общую теорию сделок, а также процесс заключения договора между отсутствующими сторонами.
Когда стороны находятся в одном месте, они подписывают единый документ. Этому могут предшествовать длительные переговоры, но все разногласия и спорные моменты они при подписании итогового текста договора, по сути, «обнуляют». Именно в этом состоит смысл волеизъявления – финального акта выражения правовой воли на установление обязательства.
Все время, пока между сторонами идут переговоры, они обсуждают условия договора, в том числе посредством электронной переписки. Но пока стороны не придут к консенсусу, обмен «желаниями» не есть обмен волеизъявлениями, и никто в соответствующих сообщениях не выделяет «оферту» и «акцепт». Когда согласование условий завершается тем, что называется «ударили по рукам», тогда и считается состоявшимся окончательный акт, именуемый взаимным волеизъявлением (в данном случае – договором).
Если стороны состоят только в переписке и не встречаются в условленном месте для подписания договора, ситуация меняется. Каждое письмо стороны, содержащее информацию, достаточную для заключения договора, может приобрести черты волеизъявления. Для первой стороны это будет оферта, для второй – акцепт.
Однако правила для них законом установлены разные. Оферта – это предложение заключить договор. Она должна быть сформулирована таким образом, будто это и есть сам договор.
Другая сторона должна иметь возможность выразить согласие одним словом, чтобы было понятно, какой именно договор заключен.
К акцепту предъявляются иные требования. Во-первых, он нужен для подтверждения содержания оферты. Как только в акцепте появляются новые условия, он становится новой офертой – т.е.
породить договор он сам по себе уже не может. Во-вторых, акцептом должна однозначно выражаться воля акцептанта заключить договор (принять условия оферты). Он должен быть финальным волеизъявлением, а не «мыслями вслух».
В акцепте неприменимы обороты: «скорее да, но мне надо посоветоваться», «мне все нравится, скоро решим этот вопрос» и т.п. Словосочетание «наверное, я согласен» тоже не годится. Если акцептант уверен в своем желании заключить договор, не стоит использовать слово «наверное», выдающее неуверенность.
Следует указывать четко: «согласен».
При этом допустимо ограничение действия оферты во времени. Если акцепт не будет совершен до истечения установленного срока, оферта утратит обязывающую оферента силу.
Чем опасна электронная переписка? Раньше, когда стороны писали друг другу бумажные письма (тогда возникла теория совершения сделок между отсутствующими сторонами), они осторожно и внимательно относились к отправляемым текстам, переписывали их по несколько раз, добиваясь необходимой точности. Сейчас, когда можно писать много, быстро и с мгновенным получением адресатом информации, культуры и аккуратности в переписке существенно убавилось.
В то же время всегда есть возможность формализовать отношения, составив классический договор и обменявшись подписанными экземплярами в отсканированном виде, не полагаясь на электронную переписку. Если стороны этого не делают, они принимают на себя удвоенный риск, что договор между ними в реальности не состоялся.
Безусловно, когда акцепт сформулирован неясно, возникает вопрос о том, как правильно толковать волю акцептанта. Поскольку акцепт – это волеизъявление, требующее восприятия, следует учитывать, как оно было (или могло быть) воспринято другой стороной. Если акцептант выразился расплывчато, оферент не может рассчитывать на то, что договор заключен, поскольку не должен был трактовать непонятное письмо как акцепт.
В данном аспекте решение Тамбовского арбитражного суда дает повод для критики. Вот что содержалось в оферте: «Уважаемые партнеры! Согласно Договору хранения № 7 от 20.09.2018 г. мы (ООО “Агроснабсахар”) готовы выкупить 115 300 (сто пятнадцать тысяч триста) тонн сахара по формульному ценообразованию согласно п.
4.1, а именно по цене 38 700 руб./тонна. Ждем вашего ответа сегодня до 17-00».
Вторая сторона ответила следующее: «Сегодня ответа точно не будет. Судьба сотен тысяч тонн не решается в течение 1 дня))). Для понимания ситуации: когда счет будет выставлен на оплату – вы закрываете весь объем в течение 5 банковских дней?»
Согласитесь, автор текста подтверждает выраженную мной ранее мысль о том, что сделки на 5 млрд руб. скоропалительно не совершаются. Кроме того, данное письмо «обнулило» оферту, т.к.
оно представляет собой отказ принять ее на предложенных условиях. В оферте указывалось «ждем вашего ответа сегодня до 17-00», а в ответе – несогласие с данным условием: «сегодня ответа точно не будет».
После отказа принять оферту она теряет силу, ее больше нельзя принять, а отказ –отозвать. Таким образом, оференту следует исходить из того, что договор не заключен.
В следующем ответе сообщалось: «Дать ничего не можем – мы только забрать можем))) Принято. В течение нескольких дней платите (как в договоре). Вопрос такой суммы (в смысле разовая сделка) не в моей компетенции.
Отправляю вопрос наверх. Вернусь, как будет понимание. Р.Т.».
Что из указанного текста суд расценил как акцепт? Только слова «Принято. В течение нескольких дней платите (как в договоре)». Правильно ли это? Полагаю, что нет.
Сообщение, поступившее от контрагента, нельзя толковать по частям. Волеизъявление закончено подписью, т.е. инициалами отправителя письма.
Из ответа с очевидностью вытекает, что автор не признает свою компетенцию решать обсуждаемый вопрос и откладывает окончательный ответ на будущее. В данном контексте слово «принято» сигнализирует, на мой взгляд, о том, что сообщение принято к сведению (а не акцептовано) и находится в процессе обработки (согласования с руководством), а предложение «В течение нескольких дней платите (как в договоре)» – представляет собой расшифровку полученной информации (о том, что оплачивать следует сразу, без какой-либо отсрочки).
Волеизъявление вытекает из смысла письма в целом, оно не может интерпретироваться посредством «выдергивания» фраз из контекста. На этом основании делаю вывод, что суд не прав.
Вопрос толкования воли сторон – безусловно, вопрос факта. В то же время представляется, что иногда вопросы факта, исследованные с грубой ошибкой, преобразуются в вопросы права – то есть может вмешиваться даже кассационная инстанция. Впрочем, надеюсь, что до нее дело не дойдет.
к содержанию ↑Акцептовать
Что такое акцептовать – это согласиться оплатить счет, который выставлен поставщиком, или принять его для оплаты.
В этом случае, от покупателя не нужно подтверждать согласие совершить покупку, и банк подобного согласия не требует.
Лишь в том случае, когда происходит отказ от акцепта, покупатель имеет право подать заявление в банк, в котором изложит мотивировки такого отказа. Если такого заявления не поступает, счет будет являться принятым к оплате или акцептованным.
Рассмотрим, более детально, что значит акцептовать. Несложно уберечь дело от необоснованных рисков, обеспечить его финансовую безопасность. Достаточно осознавать, что не только новые, но и проверенные, контрагенты могут попасть в любое время в нелёгкое положение и задержать оплату полученных услуг или товаров.
Использование защищенных форм расчётов – цивилизованный метод ведения бизнеса, а при осуществлении внешнеэкономической деятельности возможно применять и другие инструменты, которые приняты в международной практике.
к содержанию ↑Формы расчётов при выполнении внешнеэкономических контрактов
- Защищённая форма расчётов — аккредитив. Выбор формы расчёта связан со степенью доверия и особенностями договора.
- Аккредитив. Усматривает участие банков в части проверки документов. Завершающий расчёт проводится по факту соответствия условиям договора предоставленных документов и отгрузки. Относится к защищённой хорошо форме расчётов. Имеется несколько типов аккредитивов, включая непокрытые (за счёт предоставленных кредитов иностранных или российских банков).
- Инкассо. Хорошо защищённая, простая в использовании форма.
- Чистое инкассо. Оплата по финансовым документам (векселя, чеки). Коммерческие документы не предоставляют.
- Документарное инкассо. Перечисление банком указанных покупателем (импортёром) сумм. Предоставляются как финансовые, так и коммерческие документы.
- Банковский перевод. Безналичный перевод по международным системам. Не дает гарантий: авансовый платёж является небезопасным для импортёра, платёж после поставки услуги или товара – для экспортёра. Имеет самое широкое применение, как самая простая форма с наименьшими дополнительными затратами на проведение операций.
- Расчёт чеками. Оплата чеков, выписанных чекодателем, благодаря депонированным суммам. Замораживание средств и ограничения сроков действия неудобны в использовании. Редко используется.
- Открытый счёт. При этой форме передвижение товара опережает движение средств. Специфика использования: комиссионная и консигнационная торговля. Высокорискованный инструмент. Требует доверительных отношений.
- Расчёт векселями. Распространён широко ввиду применения кредитования при применении векселей. Аккредитив — защищённая хорошо форма расчётов.
Виды векселей
Простые. В процессе принимают участие две стороны – это получатель и должник. Вексель (ценная бумага) оформляется должником, как безусловное обязательство по оплате установленной суммы другому лицу.
Переводные (тратта). Предусматривается участие трех сторон: получатель, кредитор, должник. По распоряжению должника (трассата) кредитором (трассантом) выписывают вексель.
Эту операцию относят к кредитной и подразумевает прием обязательств по оплате кредитором в определенные сроки определенной суммы ремитенту (третьему лицу). Добавочную гарантию оплаты документа (вексель — это денежный документ), может оформить банк, на лицевой стороне учинив надпись, называемую авалем. Трассат (должник) подтверждает согласие на оплату, проставляя акцепт на лицевой стороне векселя.
Тут наиболее уместно объяснить значение слова «акцептовать» или «акцептовано». Оно используется в ситуациях, когда лицо соглашается, одобряет, принимает что-то. Кроме векселя, возможно акцептовать счёт поставщика, оферту и так далее.
Бланк векселя должен включать в себя обязательные элементы: название «вексель»; обязательство или приказ по оплате; название плательщика; название ремитента; место; срок; сумма платежа; дата, место составления документа; подпись векселедателя. Наличие аваля – залог надежности.
Важное преимущество вексельных расчетов — возможность передать документ – уступку требования. Такая операция не влечет за собой передвижения денежных средств и выполняется при помощи проставления индоссамента – специальной записи на оборотной стороне. Вексель можно передавать неограниченное число раз.
С применением векселей банк может предоставить кредит импортеру.
к содержанию ↑Акцептный кредит
Выставленные импортёром или экспортёром векселя банк акцептует, подтверждая гарантию оплаты. Банк при этом в такой кредит не вкладывает собственных средств, а по контракту формальным кредитором является экспортер. Эта форма кредита акцептная.
Где и как можно получить данные о бенефициарах и вообще, что это за личности? При расчётах по внешнеторговым сделкам нужен целый пакет документов и один из них — бортовой коносамент.
Следующая