Какой смысл в распродаже товара за 1 рубль
У владельцев зарубежных интернет-магазинов отечественным предпринимателям е-коммерс есть чему поучиться. Компания Ritm-z искренне надеется, что когда-нибудь и отечественные Интернет-магазины ничем не будут уступать своим иностранным конкурентам – ни в качестве предлагаемого товара, ни в обслуживании. А пока сделаем небольшой шажок в направлении увеличения покупателей в вашем магазине.
Сегодня мы поговорим о широко распространенной в интернет-магазинах Китая акции по продаже товаров за 1 цент, доставляемых бесплатно, которая работает и в условиях российской действительности. На первый взгляд, какой смысл продавать что-то за бесценок?
Давайте разберёмся, в чём суть акции и что она может дать, ведь не случайно множество интернет-магазинов таковую периодически устраивают. Адаптируя метод на российскую действительность, превратим пресловутый цент в российский аналог, то есть рубль. Смысл акции сводится к следующему: в интернет-магазине выставляется какой-либо мелкий товар, к примеру, наушники, флеш-накопитель, кабельный органайзер (это всё примеры из реально проводимых акций) и предлагается покупателям за рубль с бесплатной доставкой (кстати, в Китае бесплатная доставка вообще норма).
Разумеется, количество товара, проходящего по акции, бывает ограничено, но, как правило, не менее сто — двухсот штук. Само собой, по одному товару в одни руки. При этом что-то дополнительно заказывать не нужно.
Товар следует выбирать таким образом, дабы можно было его пересылать в стандартных конвертах – так вы снизите накладные расходы.
Вы не представляете, какой поразительный эффект даёт эта на первый взгляд незамысловатая акция!
1. Абсолютно бесплатный пиар
Тема вашей дешёвой распродажи быстро попадает на форумы о покупках и тематические интернет-ресурсы. Пользователи абсолютно бесплатно и без просьб с вашей стороны рассказывают, что есть магазин такой-то, который реально за 1 рубль высылает покупателям некую «фиговину».
Распродажа может кончиться за пару дней, однако тема о её проведении долго не утихнет – сначала люди будут хвастаться, что они успели купить дешёвый товар и уже его получили, перед теми, кто пока не получил заказ или вовсе не успел поучаствовать в акции, последние будут высказывать сожаление по этому поводу, после чего общение обычно скатывается к обсуждениям самого Интернет-магазина и обычному оффтопу.
Улавливаете суть? Одна подобная акция с небольшими разовыми затратами способна дать довольно продолжительную реакцию. Ваш магазин заметят, многие занесут его в закладки.
2. Подтверждение собственной надежности
Китайские магазины реально отправляют свой одноцентовый товар. Менталитет покупателя российского и китайского здесь мало чем отличается — реально получив почти бесплатный товар, доставленный совершенно бесплатно, человек невольно проникается доверием и уважением к интернет-магазину.
Как правило, после этого он начинает тщательно изучать товарный ассортимент на сайте и делает реальные заказы, поскольку уверен, что в этом магазине его «не кинут».
Акция, по наблюдениям специалистов Ritm-z, увеличивает процент столь желаемых для любого интернет-магазина постоянных клиентов.
3. Сбор своей базы подписчиков
Дабы заказать товар, обязательно нужно зарегистрироваться и в ходе регистрации подписаться на почтовую рассылку. Далее можно будет работать с набранной базой подписчиков — высылать им всяческие специальные предложения, информировать о появлении новых интересных товаров и т.д.
Надо сказать, в иностранных онлайновых магазинах работе с базой подписчиков уделяется повышенное внимание.
Подобное акциевое предложение, по все вероятности, вернет прежних покупателей. Получив столь заманчивую возможность сделать выгодную покупку, большинство людей обязательно «придет» в ваш интернет-магазин и снова сделает заказ. Тем самым вероятность совершения повторных покупок, причём на этот раз с ощутимой выгодой для магазина, заметно повышается.
4. Сопутствующие продажи
Зачастую вместе с даровым товаром участникам акции присылают некое специальное предложение. Как правило, это скидка на весь ассортимент товаров или на какую-то отдельную их группу.
Данная скидка весьма выгодна покупателю и работает на выгоду интернет-магазина. Поскольку магазин проверен покупателем лично и предложение ему нравится, существует весомая гарантия повышения процента заказов.
5. Работаем на перспективу
Вложение в акцию по продаже мелкого товара за рубль — это не просто реклама интернет-магазина, а работа по созданию его имиджа и демонстрация надежности. Проводя её, вы вкладываетесь в перспективу и благополучное будущее проекта.
Возвращаясь к опыту китайских магазинов, также хочется отметить, что у них весьма хорошо выстроена работа по удержанию клиента, у которого после первого же заказа появляется желание купить что-то еще.
Всевозможные бонусные программы попросту не дают покупателям шанса уйти в какие-то другие магазины — конкуренты.
к содержанию ↑Всего за 1 рубль
Снова и снова приходится обращать свой взор к рекламе. Ну не даёт она мне рассказать очередную интересную, с моей точки зрения, байку, а их скопилось уже, ой, как много. Но новинки (скорей, наверное, мошеннические находки, называемые в сегодняшнем мире маркетинговыми ходами) рекламы не дают никак продвигаться вперёд к вершинам творчества простого российского гражданина.
Ни всё боль-ше в своих попытках сделать что-то более оригинальное поражают своим дибилизмом и откровенной безграмотностью, лишь бы отдавало модным, чем привлекало бы потенциальных покупателей.
В последнее время у производящих рекламу личностей появилась новая, моментально ставшая модной фишка и быстро, как и всё в наше время, получила широкое распространение, и её подхватили с большим удовольствием все: берите просто совершенно даром товар, за чисто символическую плату всего в один «деревянный» рубль. Сначала эта «дурка» получила своё пристанище и была опробована в интернете, но потом вышла в более широкие массы и перекочевала даже на телеэкраны нашей большой страны. А чтобы у народа была сильнее «поклевка» на эту новую и уже ставшую модной приманку, они сделали «прикормку», упор на ту категорию людей, которая особенно остро нуждается в данных средствах.
Это лекарства для больных лю-дей.
В число таких, остро нуждающихся в лекарственных препаратах, людей попал и я. Привлекала своей перспективой цена, потому что пользоваться приходится лекарствами «на постоянку». Очень долго и внимательно я смотрел на эту приманку и анализировал, оценивал, в то время, как цена просто завораживала.
У меня шла внутренняя борьба: с одной стороны экономность (экономичность будет не совсем правильно), проще говоря, жадность; с другой стороны, что это блеф, проще говоря, обманывают. И я всеми фибрами души чувствовал, что в этом чём-то должен быть обязательно существовать какой-то подвох, в чём-то здесь просто обычный (возможно, необычный) рекламный трюк, ведь сыр «на шару» знаете где. Ну, не будут эти «акулы фармацевтики» дарить деньги кому попало, да ещё, вдобавок, и из своего кармана.
Это было бы чем-то совсем уж невероятным явлением, своеобразным катаклизмом в бизнес среде. Прямо против всякой, обычной для большинства человеческой стяжательской жилки современных буржуазных финансовых воротил.
На постоянной основе в «Одноклассниках» шла презентация руб-лёвого (совсем за бесценок) лекарства от сахарного диабета «Dia not».
Чувствовал, что что-то не то, однако меня всё равно постоянно под-мывало желание среагировать на это максимально заманчивое пред-ложение, тем более, что у меня с этим лекарственным средством уже был определённый прецедент.
Я, как и все «диабетики» (в данном конкретном случае затронем эту группу больных), вообще присматриваюсь к любым лекарственным средствам в интернете на волнующую меня тему с целью хотя бы какой-нибудь выгоды, которые могут чем-нибудь помочь мне с моим тощим кошельком. И вот одно средство мне показалось более-менее для меня приемлемым. Вернее, то, которое «презентовал» САМ телеведущий господин Познер, он-то обманывать не будет, наивно подумал я, он даже в соцсетях обвинил министра здравоохранения России, что он скрывает это «чудодейственное средство» от простых россиян, остро нуждающихся в нём.
«Клюнул» я на сладостные речи этого … . Нехо-рошего человека, если не выплёскивать на него всю негативную энергию, которую можно выразить русским языком, только его не-нормативной лексикой.
Прислали мне тогда лекарственных препаратов почти на пять тысяч.
Хорошо, хоть рублей. Результат, как вы понимаете, после применения этого «чудо лекарства» остановился на нулевой отметке, как было состояние до начала применения, так и осталось после окончания его применения. Но для закрепления результата оказывается надо пройти ещё пару курсов.
А что закреплять? Какой результат закреплять? Никакой?
За тот месяц, если бы советчик Познер был где-то рядом, он ус-лышал бы от меня о себе столько «добрых» слов, что и за пару своих жизней не услышал бы ничего подобного, точно! Как можно быть таким … . Слово можете подставить на ваш выбор своё, но только своё самое ругательное!
И вот оно, новое предложение этого «надёжного» лекарства и всего за один рубль. Дай, думаю, узнаю, что это за сумасшедшее, бес-прецедентное предложение, по своей сути, может действительно «акулы фармацевтики» немного тронулись умом? Вреда, можно ска-зать, никакого, а цена копеечная.
Я решил просто позвонить, узнать, так сказать, «из первых уст», интересно же всё-таки, может быть, что-то изменилось в этом непред-сказуемом мире! О, как мне стали «дуть в уши»! Абсолютно та же «песня», и буквально слово в слово, что я слышал раньше, во время первого «совокупления» с этой конторой! До того то же самое, что даже получилась цена та же самая! Только тогда была скидка в 50%, а теперь упаковка всего за один рубль. Во как! Я, конечно, не стал срав-нивать «копейки» с прошлым разом (если не кривить душой, то просто забыл точно цену предыдущей покупки), когда услышал практически такую же сумму в районе пяти тысяч. Понял одно: хоть скидки, хоть «уникальное» предложение, а цена всё равно будет одна и та же, нисколько не изменится!
А вспомнилась вся эта история, когда по телевизору услышал предложение чего-то и «всего за один рубль» …
к содержанию ↑Оплаченный товар за 1 рубль. Перспективы судебного разбирательства
На маркетплейсах произошел очередной сбой, а наиболее удачливые потребители успели отхватить телефон по сказочной цене 5 рублей, некоторые успели отхватить десятки телефонов.
МакркетПлейсы ошибку признали, но товар конечно передавать отказались. Кто сильнее тот и прав. Ничего личного только бизнес.
Я ничего не покупал, но мне написало с десяток человек: «Василий, ну ведь это нечестно, как нам получить телефон за 5 рублей?»
Может быть нечестно, но с точки зрения закона ситуация выглядит следующим образом.
1. Если Вам выдали чек, то договор купли-продажи между Вами и Продавцом заключен. Обязательства должны исполняться надлежащим образом и Продавец обязан передать Вам товар.
2. Продавец в одностороннем порядке отказался от исполнения договора. Имел ли он на это право? Конечно нет. В одностороннем порядке отказаться от договора можно, но не в этом случае.
3. Обязать исполнить обязательство по передаче товара Продавца может только суд.
4. Вы подаете претензию, а потом обращаетесь в суд с просьбой обязать Продавца исполнить обязательство по передаче товара.
5. Если Продавец молчит и не участвует в процессе дело вы скорее всего выиграете, а если участвует линия защиты у продавца будет следующая:
Со ссылкой на ст. 178 ГК РФ Продавец должен подать встречное исковое заявление о признании сделки купли-продажи недействительной. К вышеуказанному случаю указанная статья отлично подходит и суд без проблем признает сделку недействительной и откажет вам в иске.
Такие решения я видел.
Кроме того, позиция Продавца будет усилена следующими размышлениями: «Покупатель в момент заключения сделки с очевидностью осознавал, что цена на сайте является ошибочной и в силу доброй совести контрагент не должен противиться аннулированию сделки».
Линия защиты у продавца понятная и очевидная и скорее всего он ей воспользуется.
В иске вам откажут, а в случае проигрыша на вас в лучшем случае лягут расходы на госпошлину за встречное исковое заявление, а в худшем еще и судебные расходы на представителя, если продавец под ваше дело будет наниматься внештатного юриста.
Что в итоге?
Судиться по такому делу все равно что играть в лотерею, выиграть можно, но шансов мало. Лично я бы не стал, но если вы фартовый по жизни можете испытать удачу. Для смелых в группе ВК и в телеграмме выложил претензию (кому где удобнее). Лучше начать с нее, претензия отправляется Продавцу, учтите, что им не всегда является маркетплейс на котором вы купили товар.
к содержанию ↑В чем подвох подписок за 1 рубль?
Наверняка вы сталкивались с рекламой в интернете когда предлагают оформить пробную подписку на один месяц всего-навсего за 1 рубль?
Такие предложения часто рекламируют, например, онлайн-кинотеатры, такие как Okko, PREMIER, ivi, Кинопоиск или KION, а также различные подписки — « Пакет от Пятёрочки » или МТС PREMIUM.
В подписку от кинотеатров включены практически все фильмы, которые есть в каталоге, причем отличного качества, без рекламы и с хорошей скоростью. В прочих подписках также практически нет никаких ограничений.
То есть сервисы предлагают попробовать все их преимущества «просто так». Заманчиво, не так ли?
к содержанию ↑Зачем это делается?
Наверняка многим из нас любопытно, для чего онлайн-сервисы раздают «на халяву» такие интересные предложения? Зачем предлагать новому пользователю доступ или подписку всего за ОДИН рубль, но при этом неделю или месяц он будет «на всю катушку» наслаждаться фильмами без рекламы и другими «плюшками» подписок?
Всё очень просто — это проверенный временем маркетинговый ход, который рассчитан на то, что потенциальный клиент оценит все достоинства и в будущем ему уже не захочется возвращаться к видео-хостингам с рекламой, вирусами и плохим качеством изображения.
И, как ни странно, данный рекламный пробный трюк часто «срабатывает» и на следующий месяц случайный посетитель уже приобретает продукт за всю стоимость. А цены на месячную подписку у онлайн-платформ начинаются от 199 рублей за 30 дней, так что всё окупается с лихвой.
к содержанию ↑За чей счёт банкет и в чём подвох халявной подписки?
Помните, приобретая подписку даже за 1 рубль, интернет-сервис обязательно попросит указать платёжные данные вашей банковской карты для того, чтобы списать с неё этот самый рубль за тестовый срок.
А теперь внимание, рассказываем в чем подвох!
При оплате вы, конечно, не заметите галочку, которая стоит в чек-боксе рядом с графой «Привязать карту». А это значит что когда халявный пробный период истечёт, то с вашего карточного счёта автоматически спишется полная сумма за следующий месяц подписки.
Это называется «Автопродление». Разумеется, очень удобная штука, но только в случае когда пользователь знает, что данный функционал он сам активировал для того, чтобы необходимый ему сервис или услуга были всегда доступны, а значит вовремя проплачены.
Не многие догадываются, что при оплате «пробника» они дают согласие на автоматическое продление и подключение ежемесячного списания со своей кредитки средств за подписку. И поэтому попадают в не очень приятную ситуацию. Особенно когда стоимость подписки оказывается достаточно дорогой.
к содержанию ↑Что делать?
Чтобы отключить автоподписку достаточно в своём аккаунте найти раздел с условным названием «Подписки» или «Платежные данные» и удалить реквизиты привязанной банковской карточки.
Разумеется, онлайн-кинотеатры быстро поняли, что многие просто берут и сразу отвязывают карту в личном кабинете. Поэтому прописали в условиях что при удалении данных о кредитке условно «бесплатная» подписка аннулируется. Хитро? Еще как!
Поэтому новым пользователям ничего не остается, как за день-два до окончания пробного периода отвязать карту. Но надеяться на человеческую память лучше не стоит, поэтому рекомендуется ставить напоминалку на смартфоне, которая уведомит что пора отключать подписку.
Будьте всегда внимательны привязывая карту на каком-либо веб-сайте — либо при оплате убирайте галочку в строке где вы разрешаете сохранить или запомнить данные своей банковской карты, либо сразу же перейдите в свой профиль и проверьте активна ли функция автоматического продления для её отключения.
СледующаяПохожий принцип действует не только для онлайн-кинотеатров, но и для многих других услуг. Например, у кредитных карт часто указан многодневный срок без процентов, допустим грейс-период установлен в 120 дней с даты покупки без переплаты. Но в случае если вы случайно пропустите его и допустите просрочку платежа , то банк «оторвётся» по-полной: и проценты взыщет, и штраф наложит .